【成約事例】サブリース契約付き投資用ワンルーム3物件の同時売却に成功 | 不動産売却・不動産買取 | 流山 MEISA 明紗 - 実績紹介

お客様の状況

今回ご相談いただいたのは、都内および横浜市内に投資用ワンルームマンション3物件を所有されているお客様でした。数年前に「安定収入」「管理の手間なし」というサブリース契約の謳い文句に魅力を感じて購入されたものの、実際の収支状況は当初の想定とは大きく乖離していました。

直面していた課題

サブリース契約による制約

• 賃料保証はあるものの、実際の市場賃料より低い設定
• 契約解除には複雑な手続きと交渉が必要
• 一般的な不動産会社では取り扱いを敬遠される案件

3物件同時売却の必要性

• ローン残債の関係上、1物件だけの売却では資金計画が成立しない
• 3物件それぞれ異なるエリア・築年数・管理会社
• タイミングを合わせた売却戦略が不可欠

収支改善の限界

• 管理費・修繕積立金の上昇により実質利回りが低下
• サブリース賃料の見直し交渉も難航

サブリース契約の詳細分析と解除戦略

まず、3物件それぞれのサブリース契約内容を精査し、解除に向けた最適な戦略を立案しました。各管理会社との交渉では、円滑な解決を目指しました。

市場価値の最大化

サブリース解除後の賃料設定について、周辺相場を徹底的に調査。適正な賃料設定により、投資物件としての魅力を向上させました。

最適な買い手の探索

• 個人投資家だけでなく、不動産投資ファンドも含めた幅広いネットワークを活用
• 3物件セット購入に興味を持つ買い手を重点的にアプローチ
• 各物件の立地特性（都心アクセスの良さ等）を効果的にアピール

最終的に、お客様の追加持ち出し資金ゼロで全3物件の売却を完了。当初は「売却損が出ても仕方ない」と覚悟されていたお客様でしたが、予想を上回る結果となりました。

サブリース契約付き物件の売却は、確かに一般的な売却よりもハードルが高くなります。しかし、適切な知識と経験、そして粘り強い交渉力があれば、必ず解決の道は開けます。

当社では、このような複雑な案件にも真摯に向き合い、お客様にとって最良の結果を追求し続けています。投資用不動産の売却でお悩みの方は、ぜひ一度ご相談ください。