「このままずっと売れないかも…」大手で1年動きがなかった空き家。3ヶ月で新しいご家族へ！ | 買取実績・事例｜相続実家・広大地・収益・1R | 流山のMEISA 明紗

【物件概要】

• 所在地： 埼玉県新座市北野2丁目

• 物件種別： 中古戸建

• 特徴： 駐車2台OK、日当たりの良い角地、まだ新しい築10年、いつでも内覧可能な空き家

ご相談のきっかけ

「大手さんにお願いして、もう1年になります。内覧もほとんどなくて…。正直、もう売れないんじゃないかって不安で…」

今回ご相談くださったのは、新座市にある元ご自宅が空き家になっており、維持費だけがかかる状況に頭を悩ませていらっしゃいました。

ご依頼されていた大手不動産会社からは具体的な進捗報告や新しい提案もなく、ただ時間だけが過ぎていく日々。先の見えない状況に「このままでいいんだろうか？」という思いが募り、私たちのホームページにたどり着いたそうです。

「何か違うやり方があるんじゃないかと思って…」と、すがるような思いでお電話をいただいたのが始まりでした。

私たちの「解決策」はこちらです！

早速物件を拝見したところ、築10年と新しく、車も2台置ける陽当たりの良い角地。私たちは「この物件が売れないはずはない！」と確信しました。問題は、物件の魅力をちゃんと伝えきれていない「販売戦略」にあると判断。売主様とじっくりお話しし、以下の3つのテコ入れを行いました。

１．物件の本当の魅力を引き出す！写真と資料の全面リニューアル
以前の広告写真は、物件の良さが伝わりにくいものでした。私たちは「このお家に住んだら、どんな素敵な生活が待っているか」が伝わるように、お部屋の明るさやLDKの広さを意識して写真をすべて撮り直し。販売資料も「駐車ストレスなし！広々カースペースのあるお家」といったキャッチコピーで、本当にこの情報を求めている人に響くよう工夫しました。

２．正直な価格のご提案
1年間売れなかった大きな理由の一つに、周辺相場と少し乖離した価格設定がありました。私たちは市場の動向や近隣の成約事例を丁寧にご説明し、「これなら買いたい！」と注目が集まる戦略的な価格への見直しをご提案。売主様にもご納得いただき、価格を適正化しました。

３．フットワーク軽く、たくさんの人に見てもらう！
「囲い込み（自社だけで情報を抱えること）」は、売主様にとって百害あって一利なし。私たちは、物件情報をオープンにし、地域の不動産会社さんたちにも「ぜひお客様にご紹介ください！」と積極的に協力をお願いしました。もちろん、ネット広告も常に目に留まるよう更新を続けました。

これらの見直しを行った結果、今までが嘘のように内覧の申し込みが増え、当社に切り替えていただいてから、わずか3ヶ月で新しい買主様を見つけることができたのです！