【専門家が警鐘】不動産売買の落とし穴！あなたの実家、安く買い叩かれていませんか？賢い売却戦略を徹底解説 | 不動産売却 ノウハウ BLOG

「うちの土地、思ったよりずっと安くしか売れなかった…」というご相談は、私たちが日々お客様から受ける中でも特に多いものの一つです。なぜ、このような事態が起きてしまうのでしょうか？その背景には、不動産流通市場特有の構造的な問題が潜んでいます。

情報の非対称性: 売主である一般の方と、専門知識を持つ不動産業者の間には、情報量や専門知識において大きな格差が存在します。不動産の適正価格や最善の売却方法について、売主様ご自身で正確に判断することは非常に困難です。

不動産業者の収益は仲介手数料に依存します。売主と買主の双方から手数料を得られる「両手取引」は、業者にとって利益を最大化する魅力的な手段です。

この「両手取引」を狙うために、物件情報を他社に公開せず自社で買主を見つけようとする「囲い込み」という行為が行われることがあります。これにより、売主様の物件がより広い市場で検討される機会が失われ、結果的に適正価格よりも低い価格での成約や、売却期間の長期化につながるリスクが生じます。

相続不動産の場合、複数の相続人が関与し、権利関係が複雑化していることが少なくありません。

この整理に手間と時間がかかることを嫌い、「早く手放したい」という売主様の心理が働き、不利な条件での売却を受け入れてしまうケースも見受けられます。

私たちMEISA（明紗）では、不動産地売却のご相談をいただいた際には、まず徹底した市場調査と多角的な物件評価を行い、お客様に現状と潜在的な価値を正確にご理解いただくことからスタートします。

不透明な情報の中で不安を抱えたままでは、最善の売却戦略は描けません。

手軽に複数の業者から査定額を取得できる「一括査定サイト」は、一見便利なツールです。しかし、ここで提示される査定額には注意が必要です。

残念ながら、一部の不動産業者は、売主様の気を引くために、意図的に市場価格からかけ離れた「高すぎる査定額」を提示することがあります。

根拠の薄い高額提示

詳細な物件調査や法規制の確認を行わず、売主様の希望価格や周辺エリアの最高取引事例のみを根拠に、魅力的な査定額を提示します。

媒介契約後の段階的な値下げ交渉

「実際に売り出してみたが市場の反応が鈍い」「想定していた買い手が見つからない」など、様々な理由を並べ立て、契約後に売却価格の引き下げを執拗に要求してきます。

「囲い込み」による機会損失

高すぎる査定額で売主様と媒介契約を結んだ後、意図的に物件情報を他の不動産業者に共有せず（囲い込み）、自社で見つけた買主（多くの場合、関連の買取業者など）に安価で売却させようとします。

実際に、相続されたご実家の売却で、最初に提示された査定額から最終的に6～7割も低い価格でしか売れなかったというご相談も寄せられています。

一括査定サイトを利用する際は、提示された査定額の根拠を複数の業者に詳細に確認し、契約内容（特に媒介契約の種類や期間、解除条件など）を慎重に比較検討することが極めて重要です。

安易に最も高い査定額を提示した業者に飛びつくことは、大きなリスクを伴うことをご理解ください。

「囲い込み」は、売主様から売却の依頼を受けた不動産業者が、その物件情報を意図的に他の不動産業者に公開せず、自社だけで買主を探そうとする行為です。

これは、売主と買主の双方から仲介手数料を得る「両手取引」を狙うために行われることが多く、宅地建物取引業法でも一部禁止されているにも関わらず、いまだに散見される悪習の一つです。

売却機会の大幅な減少: 物件情報がごく一部の市場にしか流通しないため、より良い条件で購入してくれる潜在的な買主に出会うチャンスが著しく損なわれます。

適正価格からの乖離

健全な競争原理が働かないため、不動産業者の言い値に近い、市場価格よりも低い価格での取引を余儀なくされるリスクが高まります。

売却期間の長期化

買主の候補が限定されるため、売却までに想定以上の時間がかかり、その間の維持管理費や固定資産税の負担が重くのしかかることがあります。

残念ながら、このような悪習は不動産業界に根深く残っており、業界団体による自主規制や法改正だけでは、完全な撲滅には至っていません。売主様ご自身がこうしたリスクを認識し、信頼できるパートナーを選ぶ目を持つことが重要です。

「囲い込み」は、売主様から売却の依頼を受けた不動産業者が、その物件情報を意図的に他の不動産業者に公開せず、自社だけで買主を探そうとする行為です。

これは、売主と買主の双方から仲介手数料を得る「両手取引」を狙うために行われることが多く、宅地建物取引業法でも一部禁止されているにも関わらず、いまだに散見される悪習の一つです。

売却機会の大幅な減少: 物件情報がごく一部の市場にしか流通しないため、より良い条件で購入してくれる潜在的な買主に出会うチャンスが著しく損なわれます。

適正価格からの乖離

健全な競争原理が働かないため、不動産業者の言い値に近い、市場価格よりも低い価格での取引を余儀なくされるリスクが高まります。

売却期間の長期化

買主の候補が限定されるため、売却までに想定以上の時間がかかり、その間の維持管理費や固定資産税の負担が重くのしかかることがあります。

残念ながら、このような悪習は不動産業界に根深く残っており、業界団体による自主規制や法改正だけでは、完全な撲滅には至っていません。売主様ご自身がこうしたリスクを認識し、信頼できるパートナーを選ぶ目を持つことが重要です。

私たちMEISA（明紗）は、このような不動産売買における不透明さや売主様が不利になりがちな構造を打破するため、「売主様専任エージェント」としての売却サポートサービスを提供しています。

これは、徹底して売主様の利益を最優先に考え、透明性の高い公正な取引を実現するための新しいアプローチです。

売主様の代理人としての活動

まず、売主様と私たちが専任のコンサルティング契約を締結します。私たちは、売主様の「代理人」として、売却活動の全般をサポートいたします。

客観的かつ多角的な物件評価

提携する複数の専門家と共に、物件の法的な側面、市場性、潜在的な価値などを徹底的に調査・分析し、客観的な評価レポートを作成します。

最適な売却戦略の策定と複数業者への競争的アプローチ

評価レポートに基づき、売主様と協議の上で最適な売却戦略（売却価格、売却時期、販売方法など）を策定します。その後、その戦略に基づき、実績と信頼のある複数の不動産業者（大手だけでなく、地域に特化した有力業者も含む）に対し、競争入札のような形で売却活動を依頼します。

販売活動の徹底的な管理と進捗報告

選定された不動産業者の販売活動状況を私たちが厳しくチェックし、定期的に売主様に進捗を報告します。必要に応じて戦略の見直しも行い、常に売主様の利益を最大化するための活動を続けます。

この手法により、実際に当初の想定よりも大幅に高い価格で売却できた事例も多数ございます。重要なのは、売主様が主体となり、客観的な情報に基づいて判断できる環境を整えることです。

私たちMEISA（明紗）は、このような不動産売買における不透明さや売主様が不利になりがちな構造を打破するため、「売主様専任エージェント」としての売却サポートサービスを提供しています。

これは、徹底して売主様の利益を最優先に考え、透明性の高い公正な取引を実現するための新しいアプローチです。

売主様の代理人としての活動

まず、売主様と私たちが専任のコンサルティング契約を締結します。私たちは、売主様の「代理人」として、売却活動の全般をサポートいたします。

客観的かつ多角的な物件評価

提携する複数の専門家と共に、物件の法的な側面、市場性、潜在的な価値などを徹底的に調査・分析し、客観的な評価レポートを作成します。

最適な売却戦略の策定と複数業者への競争的アプローチ

評価レポートに基づき、売主様と協議の上で最適な売却戦略（売却価格、売却時期、販売方法など）を策定します。その後、その戦略に基づき、実績と信頼のある複数の不動産業者（大手だけでなく、地域に特化した有力業者も含む）に対し、競争入札のような形で売却活動を依頼します。

販売活動の徹底的な管理と進捗報告

選定された不動産業者の販売活動状況を私たちが厳しくチェックし、定期的に売主様に進捗を報告します。必要に応じて戦略の見直しも行い、常に売主様の利益を最大化するための活動を続けます。

この手法により、実際に当初の想定よりも大幅に高い価格で売却できた事例も多数ございます。重要なのは、売主様が主体となり、客観的な情報に基づいて判断できる環境を整えることです。

日本では「土地神話」や「家は一生に一度の買い物」といった価値観が根強く、不動産を「流動性の高い資産」として捉える意識が、欧米諸国に比べて低い傾向にあります。生涯での平均引っ越し回数も、アメリカの約11.7回に対し、日本では4～5回程度と少ないのが現状です。

この背景には、不動産売買に伴う煩雑な手続きや高額な諸費用、そして何よりも「損をしたくない」「騙されたくない」という強い不安感があるのではないでしょうか。しかし、ライフスタイルの多様化や変化のスピードが速まる現代において、不動産を固定的なものとして捉え続けることは、かえって大きなリスクとなる可能性もあります。

不動産売買に関する正しい知識を身につけ、主体的に判断できる「リテラシー」を高めることは、単に経済的な利益を得るためだけでなく、ご自身やご家族のライフプランをより豊かで自由なものにするために不可欠です。

情報収集と比較検討の徹底

インターネットや専門書、セミナーなどを活用し、不動産市況、税制、関連法規などの基礎知識を習得する。一つの情報源や一社の意見に偏らず、必ず複数の情報を比較検討する習慣をつける。

セカンドオピニオンの積極的な活用

不動産業者や税理士、弁護士など、複数の専門家から客観的なアドバイスを求める。特に大規模な取引や複雑な権利関係が絡む場合は、中立的な立場のコンサルタントの活用も有効。

契約内容の精査と明確化

媒介契約書、売買契約書、重要事項説明書など、全ての契約書類に꼼꼼に目を通し、内容を完全に理解する。不明な点や曖昧な表現があれば、納得いくまで質問し、書面での回答を求める。

長期的な視点での判断

目先の売却価格や手数料だけでなく、将来的な資産価値の変動、税金負担、維持管理コスト、そして何よりもご自身のライフプラン全体を総合的に考慮して、最適な判断を下す。

まとめ

賢い不動産売却で、あなたの大切な資産と未来を守るために

不動産売買、特に相続が関わる場合、多くの売主様が情報の非対称性や業界の不透明な慣習に翻弄され、不利な条件での取引を余儀なくされるリスクを抱えています。一括査定サイトの安易な利用や、特定の業者による「囲い込み」は、その典型例と言えるでしょう。

しかし、売主様ご自身が正しい知識を身につけ、信頼できる専門家を「代理人」として活用することで、これらのリスクを大幅に軽減し、大切な資産を適正な価格で、かつ納得のいく形で売却することが十分に可能です。

私たちMEISA（明紗）は、古家付土地売却をはじめとする不動産取引の専門家として、常に売主様の利益を最優先に考え、透明性の高い公正な取引の実現をサポートいたします。

不動産の売却は、お客様の人生における重要な節目です。その大切な機会に、私たちが持つ専門知識と経験、そして何よりもお客様に寄り添う「アナログな対話」を重視したコンサルティングで、最善の結果を追求してまいります。

もし、あなたが相続された不動産の売却に関して少しでも不安やお悩みを抱えていらっしゃるなら、あるいは現在の不動産業者の進め方に疑問を感じているのであれば、どうか一人で抱え込まず、私たちMEISA（明紗）までお気軽にご相談ください。

お客様の状況を丁寧にお伺いし、最適な解決策をご提案させていただきます。

日本では「土地神話」や「家は一生に一度の買い物」といった価値観が根強く、不動産を「流動性の高い資産」として捉える意識が、欧米諸国に比べて低い傾向にあります。生涯での平均引っ越し回数も、アメリカの約11.7回に対し、日本では4～5回程度と少ないのが現状です。

この背景には、不動産売買に伴う煩雑な手続きや高額な諸費用、そして何よりも「損をしたくない」「騙されたくない」という強い不安感があるのではないでしょうか。しかし、ライフスタイルの多様化や変化のスピードが速まる現代において、不動産を固定的なものとして捉え続けることは、かえって大きなリスクとなる可能性もあります。

不動産売買に関する正しい知識を身につけ、主体的に判断できる「リテラシー」を高めることは、単に経済的な利益を得るためだけでなく、ご自身やご家族のライフプランをより豊かで自由なものにするために不可欠です。

情報収集と比較検討の徹底

インターネットや専門書、セミナーなどを活用し、不動産市況、税制、関連法規などの基礎知識を習得する。一つの情報源や一社の意見に偏らず、必ず複数の情報を比較検討する習慣をつける。

セカンドオピニオンの積極的な活用

不動産業者や税理士、弁護士など、複数の専門家から客観的なアドバイスを求める。特に大規模な取引や複雑な権利関係が絡む場合は、中立的な立場のコンサルタントの活用も有効。

契約内容の精査と明確化

媒介契約書、売買契約書、重要事項説明書など、全ての契約書類に꼼꼼に目を通し、内容を完全に理解する。不明な点や曖昧な表現があれば、納得いくまで質問し、書面での回答を求める。

長期的な視点での判断

目先の売却価格や手数料だけでなく、将来的な資産価値の変動、税金負担、維持管理コスト、そして何よりもご自身のライフプラン全体を総合的に考慮して、最適な判断を下す。

まとめ

賢い不動産売却で、あなたの大切な資産と未来を守るために

不動産売買、特に相続が関わる場合、多くの売主様が情報の非対称性や業界の不透明な慣習に翻弄され、不利な条件での取引を余儀なくされるリスクを抱えています。一括査定サイトの安易な利用や、特定の業者による「囲い込み」は、その典型例と言えるでしょう。

しかし、売主様ご自身が正しい知識を身につけ、信頼できる専門家を「代理人」として活用することで、これらのリスクを大幅に軽減し、大切な資産を適正な価格で、かつ納得のいく形で売却することが十分に可能です。

私たちMEISA（明紗）は、古家付土地売却をはじめとする不動産取引の専門家として、常に売主様の利益を最優先に考え、透明性の高い公正な取引の実現をサポートいたします。

不動産の売却は、お客様の人生における重要な節目です。その大切な機会に、私たちが持つ専門知識と経験、そして何よりもお客様に寄り添う「アナログな対話」を重視したコンサルティングで、最善の結果を追求してまいります。

もし、あなたが相続された不動産の売却に関して少しでも不安やお悩みを抱えていらっしゃるなら、あるいは現在の不動産業者の進め方に疑問を感じているのであれば、どうか一人で抱え込まず、私たちMEISA（明紗）までお気軽にご相談ください。

お客様の状況を丁寧にお伺いし、最適な解決策をご提案させていただきます。