不動産売却はどこがいい？ - 営業担当を見極めて決めるべき理由を解説

2022/11/14

不動産売却

不動産売却を任せるのはどこがいいか？これは不動産売却を成功させるための重要な課題です。実は不動産売却の成否は会社そのものよりも案件を担当する営業マンの力量によるところが大きいという事実があります。そこで、今回は不動産売却はどこがいいかを見極める手段として、どんな営業マンに売却を依頼すればいいのかを考察していきます。

不動産売却の成否は物件を担当する営業マンの力量によるところが大きいと言いましたが、これは本当にその通りなんです。
会社の力量ではなく、営業マンの力量です。

同じ会社であっても、営業マンＡと営業マンＢで売却価格に数百万円の差が出ることも大いにあり得ます。

「自分ならもっと高く売れるのに」そんな場面を何度も経験しました。

では、どのような営業マンが売主にとって良い営業マンであるか。

そのチェックポイントを紹介いたします。

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不動産売却はどこがいいかを見極めるポイント

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不動産売却はどこがいいかを見極めるポイント

提案力がある

売却金額だけでなく、相談者の事情に合わせた時期や方法などを総合的に提案してくれていますか？
金額だけの提案に終わる営業マンが大半です。

対応が早い

不動産売却はタイミングが大切です。
遅い対応では、売り時を逃してしまう可能性があります。

会社目線でなく、顧客目線。

大手不動産会社の営業成績は3か月もしくは6ヵ月単位でしめられることが多いです。
物件の売却タイミングをこれに合わせてくる営業マンが多いです。
なんとなく、月末に合わせて話を進めようとしてきませんか？

【参考】

不動産屋の選び方 - それはできる営業担当の選び方／できる営業担当像を考察

調査能力が高い

現地をしっかり見てくれていますか？
役所での調査は済ませていますか？
最近の営業マンは、極端にこの能力が落ちてきています。

【参考】

不動産売買でトラブルを避けるための確認事項 - 売却専門の不動産会社も必ず確認していること

知識がある

税制、不動産商慣習など、質問に的確に答えてくれますか？
営業マンの知識に売買契約の内容が左右されることもしばしばです。

宅地建物取引士

持っていて当然の資格です。

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