不動産屋の選び方｜売買の成功を左右する良い営業担当の選び方

不動産会社とお客様双方の視点で見た、優秀な不動産営業マンの特徴を、以下に詳しくまとめました。

不動産会社とお客様の共通視点

契約内容の深い理解

優秀な不動産営業担当は、不動産売買の契約内容に精通しており、お客様が納得のいくまで丁寧に説明する能力が求められます。

市場知識の豊富さ

不動産市場の動向を正確に把握し、それをもとに最適なアドバイスをします。

問題解決能力

取引中に生じる問題に対して、効果的な解決策を提供し、スムーズな取引を実現します。

信頼関係の構築

顧客との強い信頼関係を築ける営業担当が重宝されます。

優れたコミュニケーション

明快で効果的なコミュニケーションを通じて、売主様のニーズを的確に捉えます。

迅速な対応

素早いレスポンスは、顧客満足度を高めます。

明瞭な説明力

複雑な不動産の知識をわかりやすく伝える能力は、不動産売却成功の鍵となります。

適切なタイミングでの連絡

最適なタイミングでのコンタクトは、不動産取引の流れを円滑にし、顧客の信頼を得るために不可欠です。

これらの資質を持つ営業担当者を擁する不動産屋は、選び方の際に優先して考えるべきです。

不動産取引における成功の確率を高めるためには、これらの特徴を理解し、適切な不動産屋と営業担当を見極めることが重要です。

不動産会社が評価する優秀な営業マンと、お客様が期待する優秀な営業マンの間には、企業利益という点で重要な違いがあります。会社側では、高い回転率と企業利益の増大を重視する一方で、お客様は自分の意向に合った最良の取引を望んでいます。

ここからが重要です。
回転率の上げ方に問題が潜んでいると思うのです。
売却戦略として、一部の営業マンは物件の価値を十分に伝える努力をせず、安易な値下げを促して早期売却を狙うことがあります。

これは短期的な企業利益には貢献するかもしれませんが、売主にとってベストな行為ではありません。

売却の現場において。
売主の意向に沿い、場合によっては相場を鑑みて、アドバイスをしつつ、一生懸命に物件情報を隅々まで広げる努力をする。
これがあるべき姿です。

一方、売主の意向に関係なく、あらゆる手段で物件の値下げを狙う営業もいます。
安くなれば、売れやすくなるからです。
売主は、希望に沿った活動をしてもらっていると信じています。

なぜなら優秀な営業に見えるし、お客さまもそう信じているからです。

不動産営業の選び方として、こういった営業は避けなければなりません。

そして、担当にこういった営業を指せない会社を見つける。

これが不動産屋の選び方の秘訣です。

私は真の意味で、優秀な不動産営業のプロであり続けたいと思います。

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