囲い込み｜仲介手数料無料の危険性 - 不動産業者の背信行為

不動産取引は、多くの人にとって生涯に数回あるかないかの大きな取引です。

そのため、取引の透明性や信頼性は非常に重要です。しかし、業界には「囲い込み」という消費者の信頼を裏切る背信行為が存在しています。

囲い込みとは、専任媒介契約や専属専任媒介契約に基づき、売却を依頼された物件を他の不動産会社に紹介させず、自社のみでの取り扱いを続ける行為を指します。

具体的には、物件の情報を他社に共有せず、自社だけの顧客に紹介することで、双方からの仲介手数料を独占することを目的としています。

この行為の背後には、仲介手数料を増やすという金銭的な動機があるため、売主の利益や物件の適切な価格設定が犠牲になる可能性が高まります。また、囲い込み行為を行うことで、市場に出ている物件の実際の数や競争状況が不透明になり、消費者の取引の選択肢が狭まることになります。

最も大きな問題は、売主が信頼を寄せて媒介契約を締結した不動産会社が、その信頼関係を裏切る行為を行っている点です。このような背信行為は、消費者の不動産業界への信頼を大きく損なう要因となります。

不動産取引においては、情報の透明性や信頼性が非常に重要です。囲い込みという問題行為を知っておくことで、消費者はより安全で適切な取引を行うための知識を身につけることができます。

不動産業界には、情報の囲い込みという消費者の利益を損なう背信行為が存在します。この囲い込みを見抜くための一つの方法を紹介いたします。

囲い込みのチェック手順
1.他の不動産屋のフリをする：あなたが売却を依頼した不動産会社に、他の不動産業者を装って電話をします。

2.尋ねる： 「○○○○、□□□□は紹介可能ですか？」と質問します。ここで、○○○○にはあなたが売却を依頼している物件名、この物件名とは町名と種別（土地や戸建）です。□□□□にはその物件の価格が入ります。

3.返答を確認: 不動産会社の返答を聞きます。
紹介OK: もし物件情報の紹介がOKとの返答があれば、囲い込みの疑念は払拭されます。
紹介NG: しかし、実際には購入希望者の打診が入っていないのに「紹介できません」との回答があれば、それは囲い込みの疑いが強まります。

4.対応: 囲い込みの疑いがある場合、その不動産会社との媒介契約の解除や再検討をすぐに考えるべきです。

このような方法で、不動産業者が正直に物件情報を取り扱っているかどうかを確認することができます。囲い込みは消費者の利益を損なう行為ですので、常に注意が必要です。

不動産業界で「手数料無料」と謳う業者が増えてきましたが、その裏側には様々なリスクや問題が隠れています。利益を追求する商売である不動産業界で、なぜ手数料無料を提供できるのか、その理由をよく考える必要があります。

仲介手数料無料の危険性

買主からの仲介手数料：一見、売主からの手数料が無料のように思えますが、その補填は買主からの仲介手数料で行われる傾向にあります。これにより、業者は囲い込みを行い、自社の買主のみを優先してしまうことが考えられます。

良い条件の買主を逃す：囲い込み行為が行われることで、他社が持っているより好条件の買主を逃す可能性が高まります。結果として、物件価格や取引条件が不利になることが予測されます。

真の意味での「無料」か：手数料無料や半額といった謳い文句に惹かれてしまうと、他の重要なサービスや条件を見落とす可能性があります。最終的には、全体のコストや利益を損なう場合が考えられます。

「売手よし、買い手よし、世間よし」という理念を掲げる会社「明紗」のように、お客様の利益を最優先に考える業者を選ぶことが、安心して不動産取引を進める鍵となります。囲い込みやその他の背信行為を避けるためにも、取引する業者選びは慎重に行うことが大切です。

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