実家を相続したら注意！不動産屋が「買取」を急かす5つの裏事情と対策 | 不動産売却 ノウハウ BLOG

「まだ誰にも売却の相談をしていないのに、なぜ自宅にDMが届くのか？」と不気味に思ったことはありませんか？

実はこれ、法務局のデータが元になっています。

不動産を相続し、名義変更（相続登記）を行うと、その情報は法務局で誰でも閲覧できる状態になります。

業者は「相続が発生した不動産」という条件でデータを絞り込み、新しい名義人（あなた）の住所と氏名を入手しているのです。

彼らが莫大なコストをかけてDMを送る理由はただ一つ。

「相続したばかりの売主（あなた）から買い取るのが、儲かるから」です。

不動産屋が仲介（市場価格で売る手伝い）ではなく、自社での「買取」を強引に迫ってくるのには、明確な裏事情があります。ここでは、彼らがあなたを囲い込むための5つの手口を暴露します。

不動産屋の世界では、相続直後の売主様は「生まれたてのヒヨコ」に例えられることがあります。

ヒヨコが最初に見たものを親だと思ってついていくように、不動産売却の知識がない状態で最初に接触してきた業者を「信頼できるプロ」だと思い込ませやすいからです。

DMが届いて電話をしてしまったが最後、「今なら高く買います」「相場が下がる前に」と畳み掛けられ、他社と比較検討する時間を与えられないまま契約させられてしまうケースが後を絶ちません。

相続登記を依頼した司法書士から、「いい不動産屋がいる」と紹介されたことはありませんか？

もちろん善意の紹介も多いですが、中には「裏で紹介料をもらっている」ケースも存在します。

もっと悪質なのは、司法書士があなたの売却意思を業者にリークし、業者が「偶然を装って」訪問してくるパターンです。「この地域で探している人がいて…」という言葉は、大抵の場合、あなたを油断させるための口実です。

実家が遠方にある場合、最も頭を悩ませるのは「管理」です。

• 雑草が伸びて近隣からクレームが来る
• 空き巣や放火のリスクがある
• 特定空き家に指定されると固定資産税が上がる

業者はこれらのリスクを必要以上に拡大して伝えます。

「持っているだけでリスクですよ」「早く手放さないと大変なことになる」と恐怖を植え付け、「安くてもいいから手放したい」という心理状態へ追い込んでいくのです。

「荷物はそのままでいいです。庭の木もそのままで買い取ります」

片付けに疲弊している売主様にとって、これは悪魔的な魅力を持つ言葉です。

しかし、これは親切ではありません。

業者は、撤去費用や残置物処分のコストを、実際の相場よりも遥かに高く見積もり、その分を「買取価格」から差し引いています。

さらに、「現状有姿（そのままの状態）」を理由に、市場価格の6割〜7割といった安値での買取を正当化するのです。

本来、古い建物がある土地は、解体して更地にした方が、新しい家を建てたい一般の買主様には高く売れやすい傾向にあります。

しかし、業者はこう言います。「解体すると固定資産税が6倍になりますよ」「古民家カフェ需要があるかもしれません」

これは、あなたに解体させないための嘘である場合が多いです。

解体せずに「売れにくい状態」を維持させ、売れ残ってあなたが疲弊したタイミングで、「やっぱり売れませんでしたね。うちなら買い取りますよ」と持ちかけるマッチポンプ（自作自演）の手口です。

ここまで読んで、「じゃあどうすればいいの？」と思われたかもしれません。

答えはシンプルです。「安易な買取に応じず、まずは仲介で市場に出すこと」です。

よく、「売却専門の仲介業者は広告費をかけないから売れない」という批判がありますが、これは間違いです。

私たちMEISAのような売却専門のエージェントは、「レインズ（指定流通機構）」という不動産業者間のネットワークを最大限に活用します。

特定の1社が囲い込んで広告をするのではなく、レインズを通じて全国の不動産会社に「この物件をお客様に紹介してください」とオープンにする。

これにより、広告費をかけずとも、他の不動産会社が買主様を連れてきてくれる環境を作ることができます。

これが、「片手取引（売主様の利益だけを追求する）」の強みであり、安く買い叩こうとする買取業者への対抗策なのです。

相続した不動産は、単なる「モノ」や「リスク」ではありません。ご家族の歴史が詰まった「資産」です。

もちろん、状況によっては「買取」が適している場合もあります（現金化を急ぐ場合など）。しかし、それは「恐怖」や「無知」につけ込まれて選ぶものであってはいけません。

私たちMEISAは、「仲介」で高く売る道と、「買取」で早く売る道の両方を、公平なナビゲーターとして提示します。

業者の利益ではなく、あなたの人生の「次のチャプター」にとって最適な選択肢を、一緒に考えさせてください。

もし、手元に大量のDMが届いて不安になっているなら、まずは一度深呼吸をして、MEISAの「売却ナビ診断」をご利用ください。しつこい営業は一切いたしません。それが、プロとしての私たちの約束です。